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如何满足童装品牌消费新变化

时间:2016-04-19 16:44

来源:未知作者:admin点击:

    童装的销售渠道包括百货商场专柜、品牌专卖店、大型超市、母婴用品店、网络销售等。百货商场专柜和品牌专卖店仍是最主要购买渠道,其次是母婴用品店及网络销售。就实体店来说,记者了解到,新世界百货崇文店的四层主要是儿童区及床品区,最初儿童区面积和床品区面积比例大约是3︰1,今年商场会对整个儿童区进行调整扩容,增加童装以及儿童体验店面积,继续压缩床品区,两者比例会变成5︰1。
 
  此外,商城婴童产品推广力度也在加强。今年王府井大街APM商场的GAP门店却使用了几个小模特来展示新款春装,试图吸引目标客流,走进店里整个二楼已经是童装的天下。其他快消品牌如ZARA、H&M、优衣库等也均已推出Kids、Baby系列。
 
  就网购方面,再回到文章开头,315母婴跨境电商上黑榜也反映了入局母婴跨境市场的玩家比比皆是。如果说2014年是母婴跨境电商的崛起之年,那么2015年则是一个“洗牌”年。首先供应链是绕不开的门槛。当下母婴跨境电商大多是采取与品牌商合作以及买手制的形式形成供应链,很多母婴跨境电商采用的是复合渠道,使得上游供应链不稳定,最终造成毛利低、利润少。贝贝网创始人张良伦在采访中提到:“跨境总体上其实是赔钱的,因为有供应链的成本,整个算下来并不赚钱。”其次跨境电商也面临着综合平台的冲击。“小而美”的母婴电商自然会在母婴消费群体中深耕母婴市场。
 
  但事实并非如此,从当下的市场格局来看,母婴电商市场的玩家们例如天猫、京东、苏宁红孩子等综合性电商平台占据了整个母婴电商约75%的市场份额,而垂直母婴电商的体量非常小。此外,天猫等综合性电商平台在品类方面更加丰富,并且有牢固的用户基础,相比母婴垂直电商,可信度更高。
 
  最重要的是架不住资本寒冬。近两年一直是母婴跨境电商的资本季,玩家一哄而上,投资人瞄准母婴市场,从蜜芽宣布完成1.5亿美元D轮融资到贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资,不少投资人一掷千金。但目前即使“二胎”政策已经开放,“融资”等这些充满诱惑的字眼逐渐退出狂热的市场,母婴市场逐渐临近冰点。没有钱就意味着对供应链的投入、营销宣传成本要减缩。因此,2016年都将成为母婴跨境电商相互角逐的一年。
 
  环境更复杂,企业怎么做?森马服饰股份有限公司董事、巴拉巴拉事业部总经理徐波曾表示,购物中心是未来主流,企业需要花时间去做研究,而电子商务将会被重新定位。
 
  近日,中国服装协会专职副会长杨金纯在第二届中国童装产业发展高峰论坛上也指出,在中国做童装,我们拥有全世界最好的产业链和最大的市场。中国童装企业要考虑如何在原有产业基础上从采购、设计、生产、销售过程中进行创新,如何构建童装产业新格局,重构发展新优势,从成本规模扩张走向价值创造。他认为,对童装这样的基础型消费产业来说,核心是要如何跟上或者适应满足消费的变化,无疑,好的产品是关键。
 
  对服饰企业来说,多变的市场,需要勇气,更需要智慧,显然,谁最先掌握了市场的游戏规则,谁才更有机会享受到“香饽饽”。



本文来源:港台童装批发厂http://www.gttzsb.com/
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